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什么是营销型网站

作者:admin 发布时间:2017-01-24 09:43

        在开始这个话题之前,咱们先来聊一聊,近十年来网络营销的一个趋势。十年前,当人们谈及网络营销的时候,可能对于绝大部分人来说,都是一个新鲜的词汇。可谁能想到,十年后的今天,却成为了许许多多中小企业日常不可或缺的一项必备的功课。越来越多的企业得到重视。但是对于许多行业来说,都缺乏实战经验以及专业技能人才的指导。这也就导致了许多企业都匆忙的、毫无准备的开始了相关的营销工作。

        可是往往会出现一个问题:网站建好了,qq、微信等线上交流工具都开通了,广告也投放了。钱花了不少,但是,订单数却一直上不去。久而久之,许多企业也都开始丧失信心。更有甚者,意欲放弃网络营销。

        那么问题的根源,到底出在什么地方?

        在回答这个问题之前,咱们需要先搞懂,网络营销,到底是什么!通俗易懂的讲,可以理解为企业为了实现营销目的而在网上开展的市场营销活动。说到底,网络营销,还是营销。那么它就一定会存在着传统营销方式上的漏洞。

我们先来看一幅图 





我们把上述说的漏洞,形象的比喻成一个漏斗吧。一般的销售过程,都是按照一下步骤来进行的。
1,先建设好网站,然后上线推广,慢慢的客户就会发现网站并且访问网站。
2,当客户有了明确的意图,就会与线上的交互功能来与我方进行沟通交流。
3,并且留下客户的联系方式(qq、微信等),以便做进一步的跟进。
4,接着将联系方式分配给销售人员,促成订单。
5,最后,如果客户对企业的产品满意,还会分享、推荐给其他朋友或者同行。
 
       但是,这个漏斗,依旧存在细节问题,等待我们去解决

  1. 某些营销活动的环节,会比上图描述的要少的多。比如各大电商平台(淘宝天猫京东等),通常客户都会直接从流量到订单,跳过咨询和线索的环节。
  2. 很多时候客户购买完产品,都会进行评价或者分享。无论好坏,都直接影响到后续用户的购买决策。
  3. 入上图所示,每进行一个环节,都会有部分客户进行流失。我们将这些比率,称之为转换率。实际的情况就是能从上一个环节顺利进入到下一个环节的客户都是会逐步递减的。
  4. 网络营销的方向就是不断提升每个环节的转化率。这就使得网站要不断加大退推广力度。

       到这里,你可能大概的知道问题出在哪里了。深入的分析一下,一般来说,企业做不好网络营销的第一个问题就是——有网站,没流量。很多企业以为就单纯的建好一个网站,将联系方式,就可以等着订单上门。早些年比较少企业进军互联网的时候,也许真的就这么简单。但是随着越来越多的企业进军互联网,那么一个客户,可能有成百上千的企业等着为他们服务。如果你没有做好相关的seo优化等重要手段,那么你的网页,可能就不会出现在客户面前。

       第二个问题就是——网站的内容,没有说服力。很多企业因为文案不够好,缺乏说服力不能吸引客户的兴趣。导致客户不愿意花时间在你的网站上,选择离开网站,到其他竞争对手那。
上面阐述了许多中小企业的困扰以及存在的困难。我们也回到最初的问题——什么,才是一个真正的营销型网站。可以将一个营销型网站比喻成一个优秀的业务员。能够了解客户,善于说服之道,能抓住用户痛点,洞察客户的需求。更重要的是,能够高效的传达自家的优势。而且,还要24小时不疲倦的工作。归根到底,就是要将营销的思想、方法、技巧,融入到网站策划、设计、制作网站中。因此营销型网站研究的重点是说服力,以及如何将说服力,有效的应用到网站当中去。

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