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营销型网站的规范上——逻辑篇

作者:admin 发布时间:2017-03-07 09:45

       相信大家对什么是营销型网站以及构成要素以及必备要素,都有了一个初步的了解。如果还不是很了解的朋友,建议去翻看我们其他文章,有详细介绍。那么这篇文章中,主要就给大家着重的讲逻辑方面的规范。
大家可能都知道,一个具有说服力的网站,是同时具备理解力、信任力以及行动力的。那么,如何运用这些要素来打造一个拥有强大说服力的网站呢?很显然,只要我们目标清晰、明确,才能够有效的组织网站的内容,并且将自身的优势转化成为有说服力的知识,融入到网站中。

这里主要将营销型网站的规范分成七条。下面也会详细的给大家讲解:

清晰的转化目标:每个营销型网站都有一个目标。要先确定一个目标,你建立网站的预期是什么。才能够策划和设计方面的工作。目标越清晰,我们也就能够做出越优秀、越有说服力的网站。

明确目标访客:简单来说,网站应该是为了满足特定的目标用户而设计,而并非为了所有用户。客户的需求参差不齐。多数情况下,企业不会试图开发一种可以满足所有用户的产品,只会按照特定群体来开发一个产品。所以,针对性越强,转化率越高。而且,要整理一些信息来满足他们的需求,并且在满足他们需求的同事,让他们了解我方在这一方面的优势以及实力。

明确客户需求:不仅仅是要明确目标客户群体,更要想他们所想,能够明确的抓住客户痛点,给出实际可行的解决方案。要指到客户来到网页上是想找到他们想要的信息。另外,其他文章中提到过,客户浏览网页,是扫描的过程,不会细细品味。如果网页上不能及时呈现出来,那么客户就会退出网页。哪怕下面有针对性更强的信息。

提供简洁的解决方案:客户往往喜欢简洁有效的解决方式。在客户眼中,解决的方式越简单,那么客户越容易客服内心的决策压力。这就导致了我们要使客户感觉我们提供的方案,不仅简单高效,而且有针对性。

增加网站可信度:归根到底,还是要依靠成功案例以及客户评价的力量来提升。这些都是不断在实战中获得的。企业要保持营销的意识,然后收集相关素材。只有掌握充足的证据,才不会被人以为你在吹牛,假大空的经营管理。

积极号召客户采取行动:在另一篇文章中我们提到,有号召力主要还是体现在按钮、电话号码、在线咨询等交互功能上。要让这些功能,突出醒目,而且清晰明确。更重要的是,能让用户理解积极参与的好处。比如各项优惠等。

明确的承诺保障:这一步也是降低用户的决策压力。能够让客户感觉到几乎在你这丝毫没有后顾之忧。实际上,在销售中提出承诺被广泛应用。

 
以上几点就是在销售逻辑上,应该遵循的规范。当然,还有其他的规范,但是,只要企业狠狠抓住这些规范。就能够拉进与客户之间的距离。从而促进订单的成交。

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